Functieomschrijving
De organisatie:
Voor een technisch dienstverlener in de regio Veenendaal ben ik op zoek naar een ervaren Accountmanager. Deze organisatie helpt bedrijven hun online verkoopomgeving te vernieuwen en verder te ontwikkelen. De klanten zijn afhankelijk van goed werkende software: van het verwerken van bestellingen tot het beschikbaar maken van de juiste product- en voorraadinformatie.
Je komt terecht bij een groeiende groep gespecialiseerde bedrijven. Door samenwerking en overnames wordt de dienstverlening steeds breder. Dat biedt commerciële mogelijkheden bij organisaties die hun huidige platform willen vervangen, systemen beter willen verbinden of hun online activiteiten internationaal willen uitbreiden.
Voor jou ligt er de kans om die mogelijkheden om te zetten in nieuwe klanten. Je hebt rechtstreeks contact met de commerciële directie en werkt samen met specialisten die de technische inhoud verzorgen.
De functie:
Jij zorgt dat potentiële klanten deze organisatie leren kennen. Je bepaalt welke bedrijven interessant zijn, onderzoekt wie daar beslissingen nemen en legt het eerste contact. Bellen, netwerken, afspraken organiseren en opvolgen horen nadrukkelijk bij je dagelijkse werk. Het zwaartepunt van deze accountmanagementfunctie ligt bij acquisitie.
Eenmaal aan tafel onderzoek je wat er speelt. Waar loopt het bedrijf tegenaan? Welke plannen hebben ze? En wat moet hun software mogelijk maken om die plannen te realiseren? Je voert deze gesprekken met directieleden en andere betrokkenen, waarbij je zowel commerciële als technische belangen leert begrijpen.
Met de juiste collega’s werk je vervolgens een voorstel uit. Jij bewaakt de voortgang, onderhoudt het contact en brengt het traject tot een overeenkomst. Je kunt omgaan met langere verkooptrajecten waarin meerdere mensen meebeslissen.
Je houdt je onder andere bezig met:
De markt beperkt zich niet tot Nederland. De groep wil verder groeien binnen Europa, waardoor ook internationale commerciële kansen onderdeel van je werk kunnen worden.
Gevraagd profiel:
Je hebt ervaring met het verkopen van oplossingen die uitleg, advies en meerdere gesprekken vragen. Je weet hoe je zelf een ingang vindt bij een nieuwe organisatie en kunt voorbeelden geven van klanten die jij persoonlijk hebt binnengehaald.
Daarnaast neem je het volgende mee:
Arbeidsvoorwaarden:
Je krijgt veel vrijheid om je commerciële aanpak en agenda vorm te geven. Fysieke klantbezoeken zijn belangrijk. Eén à twee dagen kantoor is prettig, alleen krijgen afspraken bij klanten voorrang.
Verder kun je rekenen op:
Wil je meer weten? Neem contact op met Ahmed Louws via ahmed@careervalue.nl of bel of WhatsApp naar 06 343 229 68.
Salaris:
Afhankelijk van ervaring
Uren per week:
Fulltime (32-40 uur)
Specialisatie:
Business development manager
Gerelateerd:
Vacature Business development manager