Business Unit Leader

• Je ontwikkelt, stelt en stuurt - samen met het team - de commerciële BU-strategie met duidelijke doelen, doelstellingen en initiatieven aan;


• Zorgt voor afstemming met de strategie van de andere BU's en versterkt het Hub-team verder als één geheel;


• Zorg dragen voor het actief delen van biedingen, aanbiedingen, vragen en bevestigde zaken door de commerciële teams via de bedoelde communicatieplatforms;


• Zorgt voor afstemming met andere disciplines in de BU over de BU-strategie;


• Verantwoordelijk voor de bedrijfsresultaten van de BU (inclusief prestaties, groei, ontwikkeling van commercieel personeel, posities en limieten);


• Lost operationele problemen op de handelsvloer op en implementeert duurzame/tactische oplossingen in de BU;


• Coacht en stuurt het commerciële team aan om ons bedrijf te versnellen terwijl hij ook in contact staat met leveranciers, klanten en andere externe belanghebbenden wanneer een meer senior aanwezigheid gewenst is;


• Treft voorbereidingen en vertoont het juiste 'tone at the top'-gedrag om accountmanagers te motiveren, een sfeer van vertrouwen te creëren en hen aan te moedigen om 'een extra mijl te gaan';


• Trekt wereldklasse talent aan voor het BU-team en stemt de cultuur af op (bestaande) Interfood-waarden;


• Verzekert en moedigt competentiegerichte ontwikkeling van commercieel talent aan;


• Verantwoordelijk voor juiste commerciële bezetting in het BU-team.

• Je ontwikkelt een duidelijke wereldwijde marktvisie op basis van interne en externe marktinformatie voor alle bedrijfseenheden;


• Stelt, samen met de accountmanagers, de algehele richting van BU South vast, neemt overal verantwoordelijkheid voor en zorgt ervoor dat deze binnen de gedefinieerde grenzen vallen;


• Cross-product-/regionale verkoop;


• Verantwoordelijkheid voor accountmanagers om het juiste gesprek te voeren met klanten en leveranciers;


• Verantwoordelijk voor nauwkeurige rapportage van de resultaten van de BU.

• Onderhoudt bestaande en ontwikkelt nieuwe relaties met strategische leveranciers en klanten;


• Het ontwikkelen en onderhouden van hoogwaardige relaties met lokale en regionale leveranciers en klanten;


• Het opbouwen van nieuwe zakelijke relaties en het laten groeien van bestaande relaties;


• Onderhoudt en bouwt multidisciplinaire relaties op die de zakelijke doelstellingen ondersteunen;


• Identificeert marktkansen (op hoog niveau, markttrends, macro) die door de bredere commerciële organisatie kunnen worden vertaald naar daadwerkelijke zakelijke kansen;


• Stuurt verandering en innovatie aan in het hele Hub om ervoor te zorgen dat onze organisatie actueel en relevant blijft met veranderende tijden.

• Het optimaliseren van deals door sterke onderhandelingsvaardigheden;


• Stuurt, controleert en bevordert de communicatie van marktinformatie, best practices, kansen voor accountontwikkeling, waardeproposities en andere relevante informatie;


• Valideert nauwkeurige invoer, juiste opvolging van contracten en zorgt voor een efficiënte contractstroom.

• Klantgerichtheid: Bouwt sterke klantrelaties op en levert op klantgerichte oplossingen. Bijvoorbeeld, duikt diep in klantfeedback en stuurt de innovaties aan die de organisatie in staat kunnen stellen om beter aan de toekomstige behoeften van klanten te voldoen. Past regelmatig de aanpak aan om ervoor te zorgen dat aan de behoeften van klanten wordt voldaan en om de service te verbeteren.


• Actiegericht: Neemt nieuwe kansen en uitdagende taken met een gevoel van urgentie, hoge energie en enthousiasme aan.


• Leidinggeven: Geeft richting, delegeert en verwijdert obstakels om het werk gedaan te krijgen.


• Opbouwen van effectieve teams: Bouwt teams met een sterke identiteit die hun diverse vaardigheden en perspectieven toepassen om gemeenschappelijke doelen te bereiken.


• Resultaten behalen: Behaalt consequent resultaten, zelfs onder moeilijke omstandigheden. Houdt bijvoorbeeld zichzelf aan hoge prestatienormen; stelt uitdagende doelen; streeft naar het behalen van betekenisvolle resultaten; zet initiatieven/inspanningen voort tot succesvolle voltooiing en afsluiting. Richt zich op belangrijke doelen, zelfs tijdens tegenslagen en obstakels.


• Situatieaanpassing: Past de aanpak en houding in real-time aan om aan te sluiten bij de verschuivende vraag van verschillende situaties.

• Je bent in het bezit van minimaal een HBO Bachelor diploma in een commerciële richting;


• Minimaal 8 jaar aantoonbare werkervaring in een soortgelijke functie;


• Je hebt ervaring met accountmanagement inde gebieden Afrika en/of Spanje en Italië;


• Je hebt affiniteit met het aansturen van professionals;


• Goede beheersing van de Engelse en Franse taal, Italiaans en/of Spaans is een pré. 

• Een salaris van €7.000,- tot €9.000,- op basis van kennis en ervaring met daarbij een uitstekende bonusregeling; 


• Uitstekende secondaire arbeidsvoorwaarden waaronder een auto van de zaak;


• Gratis lunch;


• Gratis gym;


• Je kan deelnemen aan leuke teamactiviteiten;


• Bovenal een fijne, informele werksfeer binnen een innovatieve, internationale club die zich sterk ontwikkelt! 

(Read the English vacancy below)

Club profile

The club is one of the global leaders in dairy trading, focusing on the daily trade of milk powders, butter, cheese and dairy blends, among others. With 14 branches in different continents and over 350 employees roadmay they rightly call themselves a professional and leading player in the dairy market. Our client relationship owes its greatest successes to its proactive and service-oriented market approach, its global presence and its product knowledge to advise customers in the right way. Our client relationship's target market includes dairy producers, processors, government agencies and importers/distributors around the world. By being innovative, our client remains a leader and by operating 24/7 in all continents, they are at the top of the dairy market. Daily contact with all major multinationals in the food market, ensures that our client has global knowledge, allowing customers to benefit from the expertise available. The club is developing and continues to grow, so attracting the right talent is important.

Fieldpositioning 

In the position of Business Unit Leader, you are responsible as the leader in the field for directing the regional account managers and the resulting outcomes of the business unit. As the Business Unit Leader, you engage in managerial tasks, account management, business development, relationship management, and commercial activities. 

Specifically, you are involved in the following tasks per aspect:

Managerial tasks:

• You develop, establish, and direct - together with the team - the commercial BU strategy with clear goals, objectives, and initiatives;


• Ensure alignment with the strategy of the other BUs and further strengthen the Hub team as a whole;


• Ensure active sharing of bids, offers, inquiries, and confirmed transactions by the commercial teams through the intended communication platforms;


• Ensure alignment with other disciplines in the BU on BU strategy;


• Responsible for the business results of the BU (including performance, growth, development of commercial staff, positions, and limits);


• Resolve operational issues on the trading floor and implement sustainable/tactical solutions in the BU;


• Coach and guide the commercial team to accelerate our business while also interacting with suppliers, customers, and other external stakeholders when a more senior presence is desired;


• Act as an example and display the right 'tone at the top' behavior to motivate account managers, create an environment of trust, and encourage them to 'go the extra mile';


• Attract world-class talent to the BU team and align culture with (existing) Interfood values;


• Ensure and encourage competency-based development of commercial talent;


• Responsible for correct commercial staffing in the BU team.

Account management:

• Develop a clear global market vision based on internal and external market information for all business units;


• Define, together with the account managers, the overall direction of BU South, take overall responsibility, and ensure that these fall within the defined limits;


• Cross-product/regional selling;


• Responsibility for account managers to have the right conversation with customers and suppliers;


• Responsible for accurate reporting of the results of the BU.

Business Development & Relationship Management:

• Maintain existing and develop new relationships with strategic suppliers and customers;


• Develop and maintain high-quality relationships with local and regional suppliers and customers;


• Build new business relationships and grow existing relationships;


• Maintain and build multidisciplinary relationships that support the business objectives;


• Identify market opportunities (high level, market trends, macro) that can be translated into actual business by the broader commercial organization;


• Drive change and innovation across the Hub to ensure our organization stays current and relevant with changing times.

Commercial activities:

• Optimize deals through strong negotiation skills;


• Direct, control, and promote the communication of market information, best practices, opportunities for account development, value propositions, and other relevant information;


• Validate accurate entry, proper follow-up of contracts, and ensure efficient contract flow.

Furthermore, you possess the following competencies:

• Customer Focus: Builds strong customer relationships and delivers customer-centric solutions. For example, delves deeply into customer feedback and drives innovations that enable the organization to better meet the future needs of customers. Regularly adjusts approach to ensure customer needs are met and to improve service.


• Action Oriented: Embraces new opportunities and challenging tasks with a sense of urgency, high energy, and enthusiasm.


• Directing Work: Provides direction, delegates, and removes obstacles to get the work done.


• Building Effective Teams: Constructs teams with a strong identity that apply their diverse skills and perspectives to achieve common goals.


• Achieving Results: Consistently achieves results, even under difficult circumstances. For instance, adheres to high performance standards; sets challenging goals; aims for meaningful results; follows through on initiatives/efforts to successful completion and closure. Focuses on key objectives, even amidst setbacks and obstacles.

Transfer Requirements:

• You hold at least a Bachelor's degree (HBO) in a commercial field;


• Minimum of 8 years demonstrable work experience in a similar position;


• You have experience with account management in the areas of Africa and/or Spain and Italy;


• You have an affinity for leading professionals;


• Proficient in English and French language, Italian and/or Spanish is a plus.

Player Contract Terms

• A salary ranging from €7,000 to €9,000 based on knowledge and experience, along with an excellent bonus scheme.


• Excellent secondary employment conditions including a company car.


• Free lunch.


• Free gym.


• You can participate in enjoyable team activities.


• Above all, a pleasant, informal working atmosphere within an innovative, international club that is strongly developing!
  
   

Contactgegevens
Bedrijfsnaam: Talentscoutz
Contactpersoon: Bas van Maasakkers
Adres: Raiffeisenstraat 11
Postcode/plaats: 5611 CH EINDHOVEN
Email: bvm@talentscoutz.nl