Functie omschrijving
Een zeer uitdagende en veelzijdige functie voor een enthousiaste en kundige Field Sales Manager. Het doel van de Field Sales Managers functie is om het totale ‘dental’ kanaal te laten groeien. Dit betekent dat je verantwoordelijk bent voor alle activiteiten in dit kanaal. Naast de directe verantwoordelijkheid voor de totale omzet, ben je ook verantwoordelijk voor het aansturen van de 7 Sales Representatives, Keyaccount management naar de dentale depots en tandarts ketens, contacten met brancheverenigingen en universiteiten. De rol van Field Sales Manager is strategisch, tactisch en hands-on. Marketing activiteiten worden in overleg met de marketing manager uitgevoerd.
Verdere hoofdtaken:
Verantwoordelijk voor de ontwikkeling van het Business Plan (dental depots, eigen vertegenwoordigers) en volledige management zowel extern als intern om de uitvoering van het plan te realiseren. Realiseren van de kanaal doelstellingen en het jaarlijkse verkoopbudget (in termen van omzetdoelstellingen, prijzen, kosten, distributie, promotie) en meerjarenplannen. Zorgen voor constante marktmonitoring en het definiëren van de meest geschikte acties en tools voor het bereiken van doelstellingen. Verantwoordelijk voor het managen van de jaarlijkse onderhandelingen en het dagelijks beheer van de dentale key accounts (o.a. ketens en depots). Field sales: zowel functioneel als peoplemanagement aansturen van het team van vertegenwoordigers, coachen, begeleiden en ontwikkelen. Zorgdragen voor een juist gebruik van de CRM tools. Het vergroten van de zichtbaarheid van de merken in het kanaal door aanwezigheid op beurzen, congressen en andere events. Samenwerken met universiteiten en brancheverenigingen en hierbinnen zorgdragen voor een verbeterde positie van de firma en haar merken. Continu monitoren van marktbehoeften en trends teneinde de marktbewerking van het kanaal verder te optimaliseren. Het beheren en opbouwen van uitstekende klantrelaties waardoor u een vertrouwde zakenpartner wordt. In deze functie werk je zeer onafhankelijk en zelfstandig en rapporteer je aan de General Manager Benelux. Functie eisen
Een aantal jaren ervaring in de FMCG/dental/medical branche waarvan 2-3 jaar in een Sales rol als Key Account Manager of Field Sales Manager met een sterk track record. Werkzaam (geweest) in de dentale wereld in Nederland (en Belgie) is een sterke pre. Ervaren in het aansturen van een (klein) team als people manager. Idealiter ervaring in kleine tot middelgrote en snel groeiende organisaties waarbij je hands on bent en graag ook zelf de handen uit de mouwen steekt (bijvoorbeeld op beurzen). Innovatieve, oplossingsgerichte mindset en het vermogen om samenwerking tussen diverse interne teams te stimuleren om doelen te bereiken en op tijd te leveren. Sterke analytische vaardigheden en solide commercieel- en financieel inzicht Geavanceerd strategisch denken, planning, besluitvorming, verkooppresentatie, onderhandelingsvaardigheden. Goed in beïnvloeden en excellent relatiebeheer. Bedreven zijn in softwarepakketten (Microsoft Excel, PowerPoint, SAP) Vloeiend in het Engels, en Frans als extra taal is een sterke pre. Universiteit - Bachelor's Degree vereist. Bereid om in Nederland en België onderweg te zijn. Bedrijfsprofiel
Onze klant is een toonaangevend internationaal familiebedrijf dat actief is in de sectoren van mondverzorging, gezondheid en schoonheid. Men streeft ernaar om producten en diensten te leveren die mensen overal helpen een betere gezondheid en een betere kwaliteit van leven te bereiken. In de Benelux is dit bedrijf goed vertegenwoordigt met enkele bekende en sterke merken. Producten worden verkocht via een multichannel strategie in apotheken, drogisterijen en supermarkten. Aanbeveling van de producten via tandheelkundige professionals is een belangrijke drijver voor succes. De marketing - zowel voor tandheelkundige professionals als voor consumenten - wordt lokaal vanuit het kantoor in Nederland uitgevoerd, en wordt ondersteund door het hoofdkantoor elders in Europa.
Onze klant heeft een portfolio van gerespecteerde merken in de Benelux. De Benelux-merken zijn marktleider in hun categorie. De verkoopstrategie moet leiden tot een uitbreiding van het portfolio naar een volwaardig mondverzorgingsmerk met een profiel naar 'gezond leven'. Een ontzettend mooi en professioneel bedrijf in een aangename werkomgeving!