Voor een toonaangevende klant in de technische dienstverlening zoeken wij een interim Manager Commercie die voor hen met grote spoed een kwaliteitsinjectie kan bieden.
Onze klant heeft een grote portefeuille aan industriële klanten in de Randstad, met een focus op de regionale Industrie. Jouw opdracht is om de commerciële slagkracht verder te vergroten en commerciële targets te realiseren binnen onze regionale industriemarkt.
Jij bent diegene met de oren en ogen in de markt. Je weet hetgeen dat onze klant kan bieden optimaal af te stemmen op hun klantbehoeften. Je geeft hierbij leiding aan de commerciële binnen- en buitendienst, de afdeling Calculatie en Business Development in nauw samenspel met Operatie, waar tevens een commerciële rol is belegd in de organisatie.
Als Manager Commercie heb je kennis van de industriële klanten in de Randstad en daarbuiten, hun activiteiten, hun doelstellingen en hun verwachtingen van onze klant. Ook heb je een duidelijke visie hoe we daaraan kunnen voldoen, zeker op het gebied van de energietransitie, de industriële transitie en de digitale transitie. Je bent in staat om de vraag achter de vraag te achterhalen en weet deze feilloos te integreren in de strategie van onze klant. Op directieniveau ben je een volwaardig gesprekspartner.
Je bent innovatief en introduceert nieuwe ideeën en creëert een nieuwe aanpak waarmee je tot interessante samenwerkingsvormen, partnerships en alternatieve oplossingen kunt komen zodat onze klant gezien wordt als partner vanaf start van de planvorming.
Jouw succes komt voort uit de juiste strategie, het formuleren van ambitieuze commerciële doelstellingen en het implementeren van concrete sales (actie)plannen die zijn gebaseerd op de (landelijke) strategie van onze klant. Deze landelijke strategie richt zich voor wat jouw werkzaamheden betreft op de markten Food & Beverage, Chemie, Op- en overslag en Duurzame Energie & Netten en Water, gericht onze specialismen Fire Safety en Security, Industrial Automation, E hub en Hoogspanning.
Je ontwikkelt nieuwe relaties met een toegevoegde meerwaarde voor de klant en voor onze klant op de langere termijn. Je slaat de juiste piketpalen om zeker ook op korte termijn resultaten te boeken. Daarbij ben je in staat om conceptueel te denken, informatie te integreren en dit op de juiste wijze in acties te vertalen. Als netwerker pur sang beschik je over een relevant netwerk in de Randstad en de regio en heb je een bewezen track record in het benutten van dat netwerk en het zorgdragen voor een goed gevulde salespijplijn. De lokale markt ken je als geen ander en je houdt jezelf voortdurend op de hoogte van alle relevante ontwikkelingen. Waar nodig introduceer je nieuwe markt- en klantproposities, commerciële concepten en/of nieuwe verdienmodellen en help je collega’s om meer toegevoegde waarde te leveren aan bestaande relaties.
In deze rol rapporteer je aan de Algemeen Directeur. Je bent lid van het Management Team en onderdeel van het landelijke kernteam Commercie.
Wie ben jij?
Als Manager Commercie ben je samen met de Operationeel Manager het aanspreekpunt en gezicht in de regio. Je hebt commerciële flair en bent een ervaren senior-manager. Een leider die de organisatie binnen de kaders van de strategie op een winstgevende koers houdt. Je hebt lef, strategisch denkvermogen, bent besluitvaardig, hebt daadkracht en ondernemerschap, communiceert op hoofdlijnen maar verliest details niet uit het oog. Je bent een people manager, transparant en weet mensen voor je te winnen en in beweging te krijgen. Je bent in staat om verantwoordelijkheid te dragen voor eigen resultaat, maar ook te denken in het totaalbelang, je bent ambitieus, vernieuwend, verbindend en in staat een visie te ontwikkelen en te implementeren. Je hebt voldoende kennis en ervaring met techniek om snel tot de kern door te dringen, maar je bent niet persé specialist.
Als Manager Commercie weet je hoe business partnership wordt opgebouwd en hoe toegevoegde waarde wordt geleverd aan de klant.
Dit breng je mee
Deze opdracht is voor minimaal 6 maanden met optie tot verlenging.