Accountmanager key accounts

Wil jij grote installatiebedrijven helpen om projecten slimmer en efficiënter uit te voeren? Als Accountmanager Key Accounts bij Technische Unie ben je ondernemer binnen je eigen klantportefeuille. Je ontdekt commerciële kansen en brengt de juiste producten, diensten en specialisten samen. Met klantdata, marktkennis en een sterke planning bepaal je waar je het verschil kunt maken. Zo laat je bestaande key accounts groeien én vergroot je onze positie in Noord-Nederland.

Als Accountmanager Key Accounts ben je de commerciële regisseur voor een aantal grote installatiebedrijven in de regio Groningen, Friesland en Drenthe. Deze klanten hebben meerdere vestigingen, projecten en beslissers. Jij bouwt relaties op met onder andere inkopers, projectleiders, werkvoorbereiders en directie, kent hun belangen en zorgt dat Technische Unie op het juiste moment aan tafel zit. Met veel vrijheid, klantdata en ondersteuning van specialisten ontwikkel je jouw portefeuille alsof het je eigen onderneming is.

Je:

• bouwt strategische relaties op en verbindt de verschillende contactpersonen binnen een klantorganisatie;
• onderzoekt waar toekomstige projecten, knelpunten en commerciële groeikansen liggen;
• adviseert over ons assortiment in elektrotechniek, verwarming en sanitair én over logistieke diensten en maatwerkoplossingen;
• gebruikt Dynamics en Power BI om klantontwikkeling, aankopen en kansen te analyseren en prioriteiten te stellen;
• vertaalt kansen naar concrete voorstellen, die de binnendienst samen met jou verder uitwerkt;
• begeleidt grotere projecten en bewaakt afspraken, voortgang en commerciële resultaten;
• plant doelgericht vooruit en werkt nauw samen met de binnendienst, productspecialisten en collega-accountmanagers.

Zo ziet het team eruit

Je werkt vanuit onze vestiging in Groningen en bent veel onderweg bij klanten in Groningen, Friesland en Drenthe. Hoewel je zelfstandig je klantportefeuille beheert, werk je zeker niet alleen. Je hebt regelmatig contact met de binnendienst, collega-accountmanagers, specialisten en je leidinggevende. Op de vestiging loop je gemakkelijk bij elkaar binnen, bespreek je wat er bij klanten speelt en werk je samen aan oplossingen.

Daarnaast maak je deel uit van een buitendienstteam van ongeveer negen collega’s binnen Groningen, Leeuwarden en Emmen. Er zijn gezamenlijke overleggen en informele momenten waarop je ervaringen deelt en je collega’s beter leert kennen.

Jouw ontwikkeling, gezondheid en veiligheid staan centraal. Als Top Employer bieden we veel goede arbeidsvoorwaarden zoals:

• Geniet van 40 verlofdagen (vakantie- én ATV-dagen op fulltime basis) én de optie om dagen te kopen of verkopen
• Profiteer van winstdeling en goede pensioenregeling
• Een leaseauto, iPhone en laptop om direct aan de slag te gaan
• Altijd blijven groeien met ons brede trainings- en opleidingsaanbod

Lef, durf en aanpassingsvermogen! Dat is de mentaliteit waarmee onze collega’s het verschil maken. Of je nu net begint of al wat ervaring meebrengt, bij Technische Unie krijg je de ruimte om te ontwikkelen op jouw manier.  

Iedereen brengt iets unieks mee. Juist die mix van verschillen maakt ons sterker als team. We geloven in een werksfeer waarin je jezelf kunt zijn, kunt groeien en elke dag iets nieuws kunt ontdekken. 

Met meer dan 2.000 collega’s bouwen we dagelijks aan een slimmer, duurzamer Nederland. We helpen onze klanten vooruit met een breed aanbod technische producten, diensten en een krachtige online omgeving die behoort tot de grootste B2B-platforms van Nederland. Maar het echte verschil maken we met elkaar, met mensen die energie, ideeën en lef meebrengen. Heb jij het in je?

Je bent een ondernemende accountmanager die kansen ziet en er ook achteraangaat. Je houdt overzicht binnen complexe klantorganisaties, schakelt gemakkelijk tussen verschillende gesprekspartners en plant vooruit. Daarbij combineer je relatiebeheer met commercieel inzicht: je gebruikt klantinformatie en data om te bepalen waar je tijd en aandacht het meeste opleveren.

Verder:

• heb je hbo-werk- en -denkniveau en ervaring in een technisch-commerciële, adviserende of accountgerichte functie;
• begrijp je hoe besluitvorming werkt bij grotere klanten met meerdere betrokkenen;
• herken en bespreek je commerciële kansen, welke je omzet in concrete acties;
• werk je zelfstandig en gestructureerd en neem je verantwoordelijkheid voor je klantportefeuille;
• ben je een stevige gesprekspartner die relaties opbouwt én commerciële voortgang bewaakt.

Ervaring met key accounts of de installatiebranche is mooi meegenomen, maar geen vereiste. Ook vanuit een installateur, technische groothandel of technische en projectmatige dienstverlening kan dit een passende volgende stap zijn. Belangrijker is dat je bekend bent met een technische of projectmatige omgeving, snel verschillende belangen doorziet en klaar bent voor een bredere commerciële verantwoordelijkheid.