Functieomschrijving
Allshoes, onderdeel van Bunzl, is marktleider in veiligheidsschoenen en stijlvolle merken in de Benelux. Met sterke internationale merken, innovatieve producten en een ondernemende cultuur helpen we dagelijks duizenden professionals veilig aan het werk.
Als Business Development Manager ben jij verantwoordelijk voor het strategisch ontwikkelen, uitbouwen en beheren van onze grootste eindgebruikersaccounts. Je verbindt eindgebruikers, gespecialiseerde PBM-distributeurs en Allshoes en weet gezamenlijke belangen te vertalen naar langdurige, winstgevende samenwerkingen. Met ondersteuning van marketing, werk je aan succesvolle lead-generation in de eindgebruikers markt.
Daarnaast ben je verantwoordelijk voor de uitrol van de Allshoes merken in enkele markten buiten de Benelux. Dit verloopt via het Bunzl netwerk in Europa maar ook daar buiten. Ervaring op het gebied van export is daarom een pré.
Waarom is dit jouw functie?
Je houdt van variatie en de zelfstandigheid om binnen je rol je eigen koers uit te stippelen. Je wordt gedreven door resultaat en hebt het vermogen om intern mensen van je plan te overtuigen en daardoor resultaat te behalen.
Je beheert niet alleen een bestaande klantenportefeuille, je krijgt de ruimte om daadwerkelijk te bouwen. Je ontwikkelt bestaande Key Accounts binnen het eindgebruikerskanaal. Daarbij kijk je verder dan het sluiten van een deal. Je verdiept je in de organisatie van de klant, begrijpt wat er speelt en zorgt ervoor dat Allshoes als strategische partner aan tafel zit. De ene dag werk je aan een meerjarig accountplan of een pricingstrategie voor een aanbesteding. De volgende dag zit je bij een grote eindgebruiker aan tafel en schakel je met een PBM-distributeur over de beste commerciële aanpak.
Je krijgt veel vrijheid om je markt en accounts zelfstandig te ontwikkelen. Tegelijkertijd doe je dat zeker niet alleen. Je werkt nauw samen met collega's binnen Sales, Marketing, Product Management en Customer Service. Kortom, jij krijgt de verantwoordelijkheid en het vertrouwen om onze eindgebruikers business in de Benelux verder te laten groeien.
Je ontwikkelt de komende jaren de business van Allshoes buiten de Benelux. Daarin werk je nauw samen met Bunzl bedrijven enerzijds, maar ben je ook bezig om de juiste route-to-market te onderzoeken en in te vullen in nieuwe markten.
Wat ga je doen?
Jouw werkzaamheden zijn onder te verdelen in drie aandachtsgebieden.
Daarnaast begeleid en adviseer je klanten inhoudelijk rondom veiligheidsschoenen, toepassingen en relevante normeringen. Je bouwt relaties op met beslissingsbevoegden binnen onder andere inkoop, facilitair, operations en management. Natuurlijk houd je ook grip op je forecast en salespipeline en bespreek je resultaten, kansen en voortgang periodiek met de commercieel directeur.
Wie jij bent:
Je bent commercieel sterk en krijgt energie van resultaat. Maar je begrijpt ook dat succesvol Business Development om meer draait dan verkopen. Je wilt weten wat er bij een klant speelt, kunt verschillende belangen bij elkaar brengen en denkt in langdurige samenwerkingen. Je bent een stevige gesprekspartner wanneer dat nodig is, zonder daarbij de relatie uit het oog te verliezen. Je werkt zelfstandig, neemt initiatief en wacht niet totdat een commerciële kans vanzelf voorbijkomt. Tegelijkertijd ben je een echte teamspeler die collega's weet te betrekken en draagvlak creëert.
Daarnaast beschik je over:
Over Allshoes: We care for your footprint!
Allshoes is marktleider in veilige en stijlvolle werkschoenen in de Benelux en onderdeel van Bunzl. Met sterke internationale merken, innovatieve producten en een ondernemende cultuur helpen wij dagelijks duizenden professionals veilig aan het werk.
Je stapt binnen in een dynamische organisatie met een sterke marktpositie, waar teamspirit, volharding en durf de drijvende krachten zijn. We zijn een compacte organisatie met 30 collega's. Juist daardoor krijg je veel verantwoordelijkheid, korte lijnen en de ruimte om écht impact te maken. Beslissingen worden snel genomen en goede ideeën krijgen de ruimte om uitgevoerd te worden. Wij bieden een aantrekkelijk pakket aan arbeidsvoorwaarden, volop ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en een team dat samen successen viert.
Wat bieden wij?
Enthousiast?
Zie jij jezelf als onze nieuwe Business Development Manager? Stuur dan je CV en motivatie naar Eefje (HR). We kijken ernaar uit om kennis met je te maken!